海尔高端空调逆势增长 自清洁成创新亮点—万维家电网

    在全行业都在降价保份额的高端时候，海尔空调发起了高端化的空调冲锋。据中怡康线下月度监测数据，逆势在高端空调领域，增长自清海尔空调凭借自清洁系列，洁成家电在4500元以上挂机市场领域进行了突破，创新在2016年一季度海尔空调占4500以上挂机的亮点零售量份额达到6.4%,同比增长了0.8个百分点。

　　海尔空调放弃了行业的维网小势，却抓住了宏观的高端大势。空调产业趋势分为行业和宏观两个方面。空调从行业来看，逆势空调行业的增长自清确处于调整周期，规模下降、洁成家电价格战横行；但是创新，我们跳出行业，亮点从更大的宏观来看，整个中国市场正在面临前所未有的大机遇——中产阶级崛起的浪潮下，这批中产阶级在富裕之后，对价格的敏感度直线下降，对产品的品质、要求在提升，这意味着我们需要给消费者提供更高品质的产品，谁能创造出解决用户痛点的新国货，谁就能抓住这批庞大的消费主力人群，这才是中国市场的真正的大机遇，也是空调行业的大机遇。

　　海尔空调在细致分析空调行业消费者痛点的情况下，挖掘出消费者对空调换热器清新难十分头疼这个点。通过自清洁空调系列，消费者得到了产品上的满足，海尔空调也得到消费者的青睐和关注，实现厂商和消费者的双赢和良性互动。

　　海尔空调自清洁系列产品上市以来的表现，对空调行业也带来了一定的启迪。空调行业并不是只有价格战这一条路。通过挖掘消费者潜在痛点，以解决消费者痛点作为自己的产品卖点核心，即能收获广大的市场份额，也能提升自身的品牌力和盈利能力，这也是缘何海尔空调在2016年一季度海尔空调占4500以上挂机的零售量份额达到6.4%的底气所在。

　　如此看来，空调市场虽然在整体上较为惨淡，但并不是没有提升的空间。在这个整体惨淡的市场中，我们其他企业不妨也学海尔空调一样，不要在跟风打价格战，换个思路，挖掘消费者痛点,或者这就是海尔自清洁空调创新者赢的商业哲学。

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